Respecto a la generación de demanda y la generación de clientes potenciales, ambos ayudan y añaden efectividad a los nuevos negocios de tu empresa, sin embargo estas filosofías no son lo mismo.
La generación de demanda se basa en la idea de generar demanda al negocio a través de contenido de valor, mientras que la generación de clientes potenciales se centra en el compromiso continuo con la marca,.
En este blog, aprenderás las diferencias y las estrategias de ambas en la generación del marketing. ¡Empecemos!
Generación de demanda.
La generación de demanda es ideal para las empresas que deseen generar intereses en las personas, expandir su presencia online y posicionar la marca a través de los buscadores.
El objetivo principal de la generación de demanda es aumentar el conocimiento de la marca, con el fin de atraer nuevos visitantes a su sitio web, mediante una estrategia de contenido útil para nuevos consumidores.
Según, SEMrush indica que “El 77% de las empresas manifiesta tener una estrategia de marketing de contenido”.
Si aún no cuentas con una estrategia de marketing eficaz en tu empresa, la generación de demanda es el camino correcto.
Para crear una estrategia de contenido eficaz es necesario hacer en primera instancia una lluvia de ideas, además es importante tener en consideración que el contenido debe ser totalmente gratuito.
A continuación, encontrás algunas ideas que puedes incluir en el contenido de generación de demanda:
- Blogs.
- Vídeos creativos.
- Contenido en redes sociales.
- Entrevistas.
- Infografías.
- Herramientas gratuitas.
Generación de clientes potenciales.
La generación de clientes potenciales también es conocida como “La generación de leads”, que tiene como objetivo atraer nuevos clientes potenciales, con el fin de guiarlos a través del embudo de ventas.
Dicho en otras palablas, consiste en el proceso de desarrollo que convierte los prospectos en leads calificados, con la finalidad de impulsar las cifras de venta.
Según, SEMrush afirma que “El 67% de las empresas usa la generación de leads como única métrica para determinar el éxito del contenido”.
Es por esta razón, que es fundamental que implementes una estrategia de contenido enfocada en la generación de clientes potenciales en tu empresa.
Aquí te comparto algunas ideas para que las puedes incluir en la estrategia de generación de leads:
- Libros o documentos digitales.
- Concursos, eventos, seminarios o cursos en línea.
- Suscripciones o correos electrónicos.
- Pruebas gratis.
Es importante considerar utilizar la generación de clientes potenciales como una oportunidad para aumentar las cifras de venta, debido a que esta estrategia de contenido digital te puede proporcionar la dirección de correos electrónicos, u otros datos relevantes, de los leads calificados para tu empresa.
Diferencias…
En conclusión, la principal diferencia entre ambas metodologías es que la generación de demanda se centra en construir audiencias más amplias; al contrario, de la generación de clientes potenciales que se basa en convertir leads en clientes.
De igual manera, ambas son necesarias para tu empresa, ya que te permite desarrollar una estrategia eficaz de marketing de contenido.
Autor: Nataly Valdebenito, redactora SharpSpring.