Seguramente has escuchado hablar sobre Inbound Marketing en algún lugar, pero en este blog te explicaremos en profundidad, ¿Qué es?, ¿Cuáles son sus beneficios y estrategias? El propósito es que puedas implementarlo en tu empresa.

El Inbound Marketing es una estrategia que se centra en generar confianza y relaciones duraderas con los clientes; a través de experiencias, consejos, así como contenido útil, con el fin de generar mayor engagement, atracción y captación de nuevos leads, entre otros beneficios.

Según estudios realizados recientemente, el Inbound Marketing cuesta un 62% menos que el marketing de salida tradicional por cliente. Además el 75% de las empresas que han implementado Inbound cree que es una estrategia de marketing más eficaz”.

Estrategias de Inbound Marketing.

Los métodos y estrategias más efectivos de Inbound Marketing están divididos en cuatro etapas del viaje del cliente.

1. Atracción.

En primer lugar, el objetivo es obtener la mayor cantidad de visitantes, prospectos y clientes en tu sitio web, a través del marketing de contenido útil y relevante.

• Blogs: La clave del éxito de un blog es ofrecer contenido educativo, empático, creativo, innovador y atractivo para las personas. Estudios realizados demustran que las empresas que tienen un blog obtienen un 55% más de visitas.
• SEO: Es fundamental para atraer e incrementar clientes potenciales, mejorando el posicionamiento del sitio web y aumentar la visibilidad de la marca.
• Redes Sociales: Son un canal de difusión y contacto más cercano con la comunidad, generando interacciones casuales con potenciales clientes.

2. Convertir.

Si ya lograste atraer nuevos leads, es momento de generar la conversión a través de contenido, como:

• Páginas de destino.
• Contenido dinámico.
• Formularios.
• Suscripciones.
• Llamada a la acción.
• Campañas de correo electrónico.

3. Cerrar.

Creada la base de datos, los prospectos estarán listos para convertirse en clientes, por ende, es fundamental crear contenido personalizado basándose en herramientas cómo:

• CRM.
• Análisis e informes.
• Campañas de email.

4. Deleitar.

Finalmente, es posible que los clientes se conviertan en embajadores de tu marca, por lo que es importante fidelizarlos y deleitarnos con premios exclusivos, a través de descuentos, accesorios, acceso a cursos, ebooks, entre otros.

Beneficios del Inbound Marketing.

Al implementar esta estrategia en tu empresa obtendrás los siguientes beneficios:

• Aumento en la confianza y relación con los clientes.
• Conciencia de marca.
• Mayor retorno de la inversión (ROI).
• Aumento de ventas.

Si deseas conocer cómo SharpSpring potencia tu estrategia de Inbound Markerting agenda una demostración con nosotros.

Autor: Nataly Valdebenito, redactora SharpSpring.