Para continuar en el desarrollo de tu Plan de Marketing, debes reunir todas las tácticas que te describimos en el artículo anterior con las que te detallaré a continuación para elaborar así una estrategia cohesiva.

Dicho esto, exploremos los siguientes elementos centrales de un plan de marketing sólido:

Análisis FODA.

Tu análisis FODA es una mirada honesta a las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu negocio.

Una vez que hayas analizado a tus competidores (que son parte de tus amenazas), debes tener una buena idea de cómo las fortalezas de tu negocio pueden darte una ventaja.

Codifica esas fortalezas en términos de tu presencia de marketing. ¿Serás capaz de producir contenido social de alto valor? ¿Ejecutar anuncios asequibles en palabras clave de baja competencia? Identificar estas fortalezas te ayudará a priorizar tus estrategias de marketing.

Sé honesto acerca de tus debilidades también. ¿Tu presupuesto de marketing es demasiado ajustado para invertir en publicidad paga? Si es así, considera cómo tus fortalezas podrían ayudar a modificar tu estrategia. Por ejemplo, tienes buenos datos de clientes que puedes usar para campañas de retargeting.

Las oportunidades pueden incluir canales digitales que podrías dominar para tu público objetivo y nuevas tecnologías que harán que tus campañas sean más eficientes.

También debes considerar si ciertos canales o tácticas te están dando un buen ROI. De lo contrario, también podrían ser «amenazas» para su éxito de marketing.

Estrategia de Mercado.

Una vez que hayas evaluado tu público objetivo, competidores, canales ideales y posicionamiento, es momento de colocar todo junto.

La parte de estrategia de mercado de tu plan de marketing guía tus campañas y tácticas generales. Por lo general, incluye las «siete P del marketing«, que son:

• Producto.

Tu “Producto” es, por supuesto, la oferta central que estás presentando ante tu público objetivo. Debes proporcionar una solución a sus deseos y puntos débiles más apremiantes.

• Precio.

Al establecer tu punto de precio, considera cómo se alinea con las preferencias de tus clientes. ¿Aceptarán el costo por el valor que reciben? ¿Cómo presentas el valor y el precio de tu oferta y cómo se compara con tus competidores?

• Place (lugar en español).

Cuando creaste tu byer persona (cliente ideal), deberías haber identificado dónde pasan el tiempo tus clientes ideales, tanto física como virtualmente.

¿Qué canales te ayudarán a poner tu producto frente a ellos? Además, ¿dónde es más probable que compren? Por ejemplo, tu audiencia puede estar activa en Facebook, pero eso no significa que estén dispuestas a comprar allí.

Por eso es fundamental comprender el recorrido de compra de cada persona, especialmente si está implementando una estrategia de marketing omnicanal (atento a nuestro próximo artículo sobre Estrategias de Marketing Omnicanal).

• Posicionamiento.

Producto, Precio y Lugar alimentan tu posición en el mercado, es decir, el nicho específico al que sirves y los vacíos que llenas.

La parte de Posicionamiento de tu estrategia de mercado define el nexo de su oferta, atractivo y valor general. Es crucial para distinguirse de sus competidores.}

• Promoción.

«Promoción» describe cómo ofreces tu producto a tu público objetivo.

¿Estás centrado en la publicidad «interruptiva», como los anuncios pagados y el contenido patrocinado? ¿Usas vendedores o influencers? Nuevamente, estas decisiones dependen completamente de tus clientes ideales, dónde pasan el tiempo y cómo toman decisiones de compra.

• People (Gente en español).

Has pasado mucho tiempo estudiando a tus clientes potenciales. Ahora, cambia el enfoque a tu equipo.

¿Quién realizará las tareas en tu estrategia de marketing? ¿Cuáles son sus competencias? ¿Cómo pueden cumplir mejor su papel?

Demasiados propietarios de negocios se olvidan de esto y, en poco tiempo, descubren que sus campañas tienen problemas porque no contrataron a los diseñadores, redactores, representantes de ventas, entre otros; correctos.

• Packaging (Empaquetado en español).

Puedes decir todo lo que quieras sobre tu marca, pero si tu presentación no concuerda con tu público objetivo, tendrás dificultades para llegar a ellos.

Como dice el refrán, una imagen vale más que mil palabras. Tu marca visual general (embalaje del producto, estética digital, diseño de la tienda, entre otros) juega un papel muy importante en el éxito de tu marketing.

Crea reconocimiento, lo que a su vez, genera confianza y lealtad entre tus clientes.

Aproveche el poder de la automatización de marketing.

Gracias al auge del marketing digital, muchas tácticas efectivas son más asequibles. Sin embargo, el marketing aún requiere mucho tiempo, ¡y eso puede evitar que tu equipo se concentre en la estrategia en cuestión!

La automatización libera su horario y garantiza la precisión. Como regla general, si no requiere un toque humano, deje que los bots lo hagan.

Las nuevas herramientas de automatización de marketing pueden manejar todo, desde secuencias de goteo de correo electrónico hasta publicaciones en redes sociales. Esto ahorra muchas horas y reduce la probabilidad de errores.

Además, la automatización de marketing reduce el gasto total de tu campaña, lo que aumenta tu ROI y te permite ampliar tus esfuerzos de marketing.

Si has retrasado tu marketing digital debido a problemas de presupuesto, considera la automatización como una forma de ejecutar campañas sostenibles.

Agenda una reunión y comienza a aprovechar los beneficios de la automatización de marketing para tu empresa.