Los desafíos de marketing para las pequeñas empresas son sustanciales. Si comenzaste tu propio negocio, probablemente te enfrentaste a muchas declaraciones de «Yo nunca podría hacer eso» de amigos y familiares”.
¡Y podrían tener razón! Según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, alrededor del 20% de las pequeñas empresas de EEUU fracasan antes de pasar el primer año.
La falta de recursos es la barrera número uno para que la mayoría de las pequeñas empresas se expandan o incluso comiencen a comercializar. Para todas las empresas, las operaciones tienden a tener prioridad sobre el marketing porque la empresa debe funcionar.
Repasemos algunas de las formas en que este ciclo daña tus resultados y cómo puede comenzar a salir de él.
- Falta de presupuesto de marketing.
Las limitaciones presupuestarias son un problema en todas las áreas para una pequeña empresa. Pero el mayor error que cometen los propietarios es no asignar un presupuesto estrictamente para marketing.
Ya sea que estés haciendo el marketing tú mismo o contratando a alguien para que lo haga, además de sus otras responsabilidades, alguien tiene que dedicar menos tiempo a otras áreas del negocio para que suceda el marketing.
Asegúrate de presupuestar el tiempo que pasará esa persona dedicada a esta unidad.
- Intentar hacerlo todo.
Las limitaciones presupuestarias son un problema en todas las áreas para una pequeña empresa. Pero el mayor error que cometen los propietarios es no asignar un presupuesto estrictamente para marketing.
Ya sea que estés haciendo el marketing tú mismo o contratando a alguien para que lo haga, además de sus otras responsabilidades, alguien tiene que dedicar menos tiempo a otras áreas del negocio para que suceda el marketing.
Asegúrate de presupuestar el tiempo que pasará esa persona dedicada a esta unidad.
- Esfuerzos de marketing inconsistentes o esporádicos
No tener una persona dedicada al marketing puede generar un marketing inconsistente.
Para una empresa, esto puede no parecer un gran problema, pero para un cliente es una historia diferente.
La coherencia es parte de la construcción de la confianza de marca con los clientes. Si los leads reciben correos electrónicos a intervalos impredecibles, no ven ninguna publicación nueva después de seguirlos en las redes sociales o nunca vuelven a ver aparecer el nombre de la marca, será difícil para ellos recordarlo o confiar en usted.
Para evitar esto, intenta crear un calendario promocional con anticipación o comience a pensar en incorporar la automatización de marketing para llenar el vacío cuando el tiempo sea corto.
- Disponibilidad limitada de contenido.
El inbound marketing es el rey cuando se trata de estrategias. Esto significa que, dependiendo de sus objetivos, necesitarás contenido que sea útil o entretenido para tus clientes. Esta estrategia se basa en publicar contenido en el mundo que luego atrae a tus clientes ideales a tu marca.
El contenido puede ser artículos, publicaciones de blogs, fotografías, videos o incluso seminarios web.
- Mantenerte al tanto de las tendencias de marketing.
Especialmente en el espacio digital, las nuevas tecnologías surgen constantemente. Si bien no vale la pena perseguir todas las tendencias, algunas son revolucionarias que transforman el espacio.
Por ejemplo, los primeros en adoptar la automatización del marketing se encuentran ahora en una mejor posición para ofrecer viajes personalizados a los clientes mientras otras empresas intentan ponerse al día.
Esto no se aplica solo a los métodos de marketing digitales, sino también a los tradicionales.
Conclusiones claves.
Es posible que las pequeñas empresas siempre tengan que lidiar con las limitaciones de recursos, pero no olvide que todas las grandes empresas comenzaron de forma pequeña en algún momento.
Si el objetivo es el crecimiento, el primer paso es analizar detenidamente cómo se puede invertir en marketing.
Algunas cosas para tener en mente:
- ¡No puedes hacerlo todo tu mismo! Aprender a subcontratar y apoyarse en especialistas de marketing de confianza te ayudará a ver resultados mucho más rápido.
- A medida que crece, el marketing se vuelve más complicado y una mayor inversión de tiempo. Empiece a contratar personas que sepan cómo mostrar un rendimiento.
- Busca herramientas y tecnologías para ayudar a descargar la necesidad de más personas. La automatización del marketing está ayudando a muchas pequeñas empresas a eliminar algunas tareas manuales para liberar tiempo.
Con una nueva mentalidad sobre el marketing, ¡estarás listo para comenzar a romper esos objetivos de ventas!